Директор бизнес-направления Ozon Fashion Илоанга Ершова рассказала куда идет рынок моды и какая роль в этом отведена маркетплейсам.

Ozon Fashion — самое быстрорастущее направление внутри Ozon. Оно начало развиваться в 2019 году, и за 6 лет оборот вырос более чем в 92 раза. 

На рынке также идет процесс укрупнения игроков. По данным РБК, до 2022 года на топ-4 игрока приходилось 15 % доли рынка. Как только они ушли из России, рынок раздробился. А сегодня 15 % рынка занимают уже топ-10 отечественных брендов. Но это не значит, что они не дают развиваться мелким игрокам. Появилось много российских дизайнеров, и они набирают обороты. Этому помогают и социальные сети, и маркетплейсы. Заметно растет премиум-сегмент — тоже не без помощи маркетплейсов.

Масс-маркет-бренды, которые раньше вышли на маркетплейсы и быстрее заняли свою долю рынка, сейчас чувствуют себя увереннее. То же самое происходит со средним и премиум-сегментами. Клиенты уже привыкли покупать дорогие вещи на маркетплейсах — для них там есть отдельные витрины.

Маркетплейсы дали российской моде возможность расти. Если раньше только достаточно состоятельные люди могли запустить бренд, развивать его, выделять бюджет на маркетинг, то маркетплейсы убрали все барьеры входа. Ты можешь сшить одно платье, загрузить его на маркетплейс и начать продавать. Не нужны ни сайт, ни шоурум, ни магазин в ТЦ. Запускать бизнес на маркетплейсе именно в категории fashion — один из самых простых путей в целом начать онлайн-предпринимательство. Это больше не закрытый мир кутюра и больших вложений.

Что интересно, 80 % селлеров Ozon — это индивидуальные предприниматели (ИП), региональные продавцы, малый и средний бизнес. По большей части это действительно их первый бизнес. Так что маркетплейсы меняют жизнь людей, в том числе жителей регионов, которым мы даем шанс развиваться и расти.

Эта доля будет расти. По оценке INFOLine, в течение трех лет объем онлайн-продаж сегмента одежды удвоится и достигнет 6 трлн рублей в 2028 году.