Сервис аналитики маркетплейсов Wildbox провел интересное и очень сложное иcследование. Собрали > 16 000 000 публикаций c упоминаниями артикулов WB из 6 самых популярных соцсетей: TikTok, VK, YouTube, Telegram, Яндекс.Дзен и пр.

По данным исследования более 60% публикаций у блогеров вообще не дают положительного прироста заказов. А те 40%, которые дают прирост, в 75% случаев обеспечивают его на уровне до 10 заказов.

То есть вероятность того, что вы сразу «улетите в аутфсток» с одной публикации, — очень низкая.

Почему эффект часто низкий?

• Неправильный выбор блогера и соцсети — аудитория не совпадает с ЦА товара. Для разных товарных категорий эффективность соцсетей отличается.
• Непродающая подача — сделать публикацию с большим охватом и превратить просмотры в продажи — разные вещи. Просмотры далеко не всегда коррелируют с приростом заказов.

Через блогеров реально можно продавать дороже:

• Вы обращаетесь к другой аудитории, которая может быть более платежеспобна.
• Товары с высокой ценами получают меньше органич. трафика маркетплейса.

Внешний трафик — это другой пользовательский путь:
Не Поиск -> Корзина 10 товаров -> Выкуп 1 шт.,
а Рекомендация -> Корзина -> Покупка.